Bez navýšení rozpočtu. Bez zásadní změny strategie. Stačilo upravit XML feed a strukturu kampaní v Seznam Nákupy. Během jednoho měsíce vzrostl počet objednávek o 66,5 %, konverzní poměr o 41,8 % a PNO kleslo o 20 %.
Pracovní oděvy Kořínek zvýšil objednávky o 66 % za 30 dní díky úpravě XML feedu
Cíl: více objednávek a lepší efektivita Seznam Nákupů
Kampaně v Seznam Nákupech nám sice běžely stabilně a klient byl s náklady spokojený, ale my jsme v nich viděli nevyužitý prostor pro růst. Nechtěli jsme jen udržovat status quo, a tak jsme si dali za úkol: zvýšit počet objednávek, zlepšit konverzní poměr, podpořit dlouhodobý obrat a přitom udržet nebo snížit PNO. Bylo nám jasné, že pokud chceme takových výsledků dosáhnout bez navyšování rozpočtu, musíme jít víc do hloubky.
Místo ladění drobností v nastavení jsme se proto zaměřili na samotné srdce celého výkonu – na XML feed. Tahle oblast často zůstává v pozadí, ale pro nás byla klíčem k tomu, abychom z nabídky e-shopu Pracovní oděvy Kořínek vytěžili maximum a doručili zákazníkům přesně to, co hledají.
Přesun do Skliku přinesl větší kontrolu nad výkonem
Zásadním krokem v optimalizaci byl přesun správy kampaní z administrace Zboží.cz přímo do rozhraní Skliku. Tato změna nám umožnila mnohem přesnější řízení inzerce, zejména díky rozdělení sortimentu do samostatných sestav podle kategorií. Díky tomu jsme získali nástroj pro pružné reagování na sezónní výkyvy a mohli jsme efektivně upravovat aukční nabídky na základě aktuální výkonnosti jednotlivých produktových skupin.
Na tento technický základ navázala úprava produktových dat, konkrétně analýza a revize názvů podle reálné hledanosti. Identifikovali jsme, jakým způsobem zákazníci značky skutečně vyhledávají, a upravili jsme názvy tak, aby odpovídaly uživatelskému chování – například nahrazením zkratky „BNN“ plným názvem „Bennon“. Současně proběhla důkladná diagnostika parametrů a doplnění chybějících EAN kódů, což zajistilo bezchybnou identifikaci produktů a výrazně zlepšilo jejich párování do produktových karet.
Celý proces završilo pročištění produktového feedu na základě dlouhodobých statistik. Analyzovali jsme data za posledních 10 měsíců, abychom objektivně zhodnotili výkon i s ohledem na sezónnost. Z inzerce jsme vyřadili výrobce, kteří generovali pouze neefektivní náklady bez odpovídajících konverzí. Takto ušetřený rozpočet jsme následně přesunuli do segmentů s prokazatelným přínosem, čímž jsme maximalizovali celkovou návratnost investic.
Za agenturu mohu potvrdit, že Seznam Nákupy dokáží generovat nezanedbatelný podíl z celého obratu e-shopu. Jedním ze základů úspěchu je mít v pořádku XML Feed a do jeho doladění se vyplatí investovat maximum úsilí. Oceňujeme spolupráci s konzultantem Seznamu Lukášem Herzáněm a jeho pravidelné tipy a doporučení.
Uvedl za maveb Marketingový specialista Ota Čížek.
Výsledky za 30 dní: výrazný posun ve všech klíčových metrikách
V naší analýze jsme se zaměřili na srovnání srpna a července 2025. Pro přesnost dat jsme vzali v úvahu, že oba měsíce měly shodný počet dní.
- Návštěvnost vzrostla o 17,3 %
- Počet objednávek vzrostl o 66,5 %
- Hodnota konverzí vzrostla o 54 %
- Konverzní poměr se zlepšil o 41,8 %
- PNO kleslo o 20 %
Růst pokračoval i v následujícím měsíci.
Výrazné zlepšení výkonu ještě před hlavní sezónou
Stanovené cíle se po provedení výše popsaných úprav v XML Feedu naplnily, a to velmi brzy.
Upravený XML feed a strategické řízení kampaní přinesly klientovi viditelné zlepšení. Vyšší konverzní poměr, více objednávek, vyšší obrat, nižší PNO a efektivnější využití rozpočtu. Výsledky přitom přišly ještě před hlavní sezónou. Podzim a Vánoce, které jsou pro tento sortiment klíčové, teprve začínaly. Optimalizace tak vytvořily pevný základ pro období s nejvyšší poptávkou a další očekávaný růst.
S agenturou maveb spolupracujeme už několik let a za tu dobu se pro nás stali skutečným partnerem. Pomohli nám výrazně zlepšit výkon kampaní na Seznamu, což se promítlo do vyššího počtu objednávek i efektivnějšího využití rozpočtu. Neřeší jen samotné kampaně, ale pomáhají nám i s nastavováním a zlepšováním interních procesů, které mají dopad na fungování celého e-shopu. Vážíme si jejich dlouhodobé podpory, otevřené komunikace a snahy hledat řešení, která dávají smysl.
Uvedl na adresu mavebáků Majitel e-shopu Pracovní oděvy Kořínek Lukáš Kořínek
